<big id="tpxxr"></big>

                您所在位置:中嬰網 > 孕嬰童訪談

                煙臺翰霖貿易總經理華澤浦:我和這屆年輕人一樣喜歡到店

                專訪嘉賓:華澤浦  發布時間:2022-2-11 18:18:18  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網  品牌:安貝兒嬰童洗護用品

                觀點前言

                母嬰行業是一個協作共贏、可持續發展的產業生態,這其中,渠道運營商對行業更大的促進,無疑是消費地與生產地之間的溝通,使得品牌的良性發展無縫傳遞。面對2022年新的轉折點,種草成為標配,如何讓年輕人愛上到店場景?中嬰網對煙臺翰霖貿易有限公司總經理華澤浦先生進行了專訪,請他分享翰霖與安貝兒、安馨誠品的合作感悟與新消費格局。

                華總您好,非常高興采訪到您,中嬰網與安貝兒多位合作伙伴都做了交流分享,大多數BOSS們在創業前都有很長時間的銷售或營銷經驗,您是怎樣開始進入母嬰行業的呢?

                  那要從養成自律的基礎習慣說起了。我的本專業是動物養殖與疾病防治,2003年畢業前的實習期,經歷了畜禽牧業封閉式的嚴格管理。畢業后在萊陽魯花花生油長沙分公司開始接觸業務,掌握了對賬、促銷等活動的基本功,這些都是母嬰人踏踏實實的好習慣基底。正式接觸渠道和母嬰產品則是2007年開始,先后通過雅士利乳業、飛鶴乳業從零開始做,從掌管所負責區域的業績,到進一步與消費前線的溝通,以及路演等活動的線下推廣,不僅收獲了母嬰行業的認知與操盤經驗,也加持了一個好習慣,那就是:喜歡到店。

                  2014年兒子出生后,我便成立了翰霖貿易,通過前面幾年的好習慣養成經驗,我一個人管理導購的培訓、門店的溝通協調,通過七到八年的時間,翰霖從我自己一人到團隊十人,從零輔食、奶粉、洗護、紙尿褲……一點點品類拓寬;從一年營業額七十萬,漸漸到如今的十倍增長。2017年開始做營養食品和洗護,現如今,安貝兒的母嬰及兒童洗護用品,翰霖一年可做到百萬。

                如果給翰霖定義一個角色,您認為是?

                  擺在經銷商面前有兩條路:一條是簡單的坐商行商,屬于被動式的銷售;一條是較為復雜的理想奔赴,比如從母嬰行業的具體情況來說,把母嬰實體作為主渠道,嚴謹選品、深耕線下母嬰渠道但不放棄線上工作,就是既要回歸簡單純粹又需要親力親為、辛苦付出的一條路。

                  另一方面,經銷商不直接接觸消費者,沒有產品擁有權,關鍵的點在于承上啟下。但現在年輕父母的知識更迭太快,所以,母嬰渠道必須擅于提出新的思路框架,結合當地情況與優秀資源,有取舍地去幫助品牌方去規劃運營、解決問題。

                  所以,我給煙臺翰霖貿易有限公司的角色定義是:做有價值、小而美的優質母嬰專業型服務商。通過駐地業務分區到店服務門店,以及核心團隊的穩定駕馭,做好運營的整體投入與產出規劃。

                作為母嬰實體渠道,近兩年來,打通線上線下同消費者的鏈接,翰霖有什么布局和改變嗎?

                  商業格局不論怎樣變化,都要看如何觸達顧客,激起消費者的購買欲,比如短視頻的傳播更直接。所以這兩年,我們開展了很多對店老板的線上視頻錄制與剪輯培訓,除了技術的教學,我們重點教會大家如何不僅僅做簡單的照搬,如何打開思路通過真實案例,讓推廣的觸達更生動。

                  越是流量紅利見頂,越需要在消費者的核心場景集中引爆。因此我們也會配合品牌方做好線上閃購活動,將每天的素材與話術給到門店,以10天內的上萬條信息,中心化引爆銷售陣地,不僅超預期完成目標,銷量還達到平時的2~3倍,更重要的是,讓更多的年輕父母喜歡到店體驗。

                  這個布局和改變簡言之,即是:擁抱變化,用好互聯網工具,突破新的增長。

                2016年與安貝兒合作以來,有哪些印象深刻的故事,請您與母嬰人一起分享一下?

                  產品、價格、渠道、推廣四大要素成為了渠道商尋找優質品牌的重要標準。正如6年前開始,我從接觸到安馨誠品再到有機會做安貝兒,我發現,從產品的差異化起步,到繽紛多彩的營銷,再到優質的性價比……安貝兒都做到了。這與公司高層親自下市場交流、深入探討、親力親為,及時了解到一線的聲音,保證傳達的效率有很大關系。

                  印象深刻的事情還有很多,例如,翰霖配合安貝兒做線上直播,預售加當天直播做到了5萬的營業額;除了常規產品、知識類的賦能活動,安貝兒全年各季節會貫穿開展微課堂的秒殺,翰霖負責組織協調與跟蹤,課程當中穿插設置年輕人喜歡的游戲互動,做出別出心裁的到店引流。

                  優秀的人,是更早行動的人,是風口上會飛的超人。這是和安貝兒合作下來大的感觸。

                在多變的市場環境下,面對以消費者為中心的“新消費”時代,華總您對于母嬰用品的未來發展有哪些規劃,對于與安貝兒兒童洗護用品的合作還有哪些期待?

                  煙臺洗護品牌不多,兒童化妝品新政出臺后,市場上很多品牌已經出局了。把流量產品做好,可以增加黏性,而洗護是個有韌性的品類,把洗護用品做好,更將會是母嬰門店未來的核心優勢之一。

                  今后,翰霖將聚焦洗護和功能性營養食品,將產品架構好,堅持做小而美,做小品類里的王者,在增量里挖存量,增加顧客單人產出,使得盈利更優化。

                  近年,舒菲婭的安馨誠品在連鎖渠道,安貝兒在流通渠道都更加聚焦。未來,期待安貝兒從家庭消費延伸,堅定不移走下去,挖掘更多顧客潛力,我們品牌、渠道、門店三方共同努力,與志同道合的伙伴,聚合更多好的母嬰產品推薦給年輕消費者。

                  采訪后記:

                  屬于線上線下融合發展的母嬰全渠道時代已經到來。作為鏈接品牌與終端的通路,渠道建設從本質上來說,在實現差異化的同時,保證門店利益是品牌與經銷商管理運營能力的體現。中嬰網相信,大健康產業下,大日化的產品前景一定會更廣闊,祝福2022年,翰霖與安馨誠品&安貝兒更加齊頭并進,讓更多年輕父母愛上到店。

                嫖丰韵熟妇嗷嗷叫

                      <big id="tpxxr"></big>