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                童選集團,10年進口母嬰百科全書——張志華先生的新征程

                專訪嘉賓:張志華  發布時間:2022-7-22 10:22:53  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網

                觀點前言

                在今年兩會的政府工作報告中,李克強總理就指出,要完善三孩生育政策配套措施、發展普惠托育服務、減輕家庭生育負擔,同時一些代表委員也提出了推進三孩工作的建議。 一時間與三胎生育相關的話題成為了人們熱議的焦點內容,相應的股市中的生育、育兒、護理、早教、食品、母嬰行業等版塊,也迎來了一波利好,不少概念股板塊漲勢明顯,這反映了市場對母嬰育兒前景的樂觀預期。 《2021母嬰行業洞察報告》的數據顯示,去年母嬰市場保持了整體穩定增長的趨勢,母嬰類支出在年輕家庭中的消費占比一直是持續上升,預計今年將達到20%。 今年3月艾瑞咨詢發布了《中國母嬰行業研究報告》,其數據顯示,去年國內母嬰市場的消費規模達34591億元,預計到2025年可達46797億元。 現在母嬰行業的種類也是非常豐富,涵蓋了從備孕到育兒各個階段、不同層次、不同品類的產品,其中奶粉的消費占比最高,為47%,其增速也比較快,從2017年至2020年,嬰幼兒奶粉的市場規模由1800多億元增長到近3000億元,年均復合增長率為15.7%。 在此背景下,秉持著“用赤子之心臻選全球母嬰尖貨”理念的童選集團不久前在上海整合成立。中嬰網對童選集團張志華先生進行了專訪,請他分享自身歷程與童選集團的發展展望。

                總,您好,作為我們的老朋友,我們知道您已經深耕母嬰行業多年,您能為其他伙伴再詳細介紹一下您這幾年的創業歷程嗎?

                  大家好,今天非常高興能夠接受中嬰網的采訪。我進入這個行業已經有將近10年的時間了,相當于整個參與母嬰行業20年的一半,我也感到非常榮幸和開心。我曾是知名口服乳糖酶品牌愛寶乳糖酶的招商總監,中國口服乳糖酶市場奠基人,其于2012年在上海創業投身中國母嬰事業,創業伊始拿下了comotomo上海地區總代理,在深耕上海市場的同時,為comotomo在國內頭部媒體包括中國嬰童網等進行宣傳推廣,曾著有《世界奶瓶發展史》,《comotomo奶瓶的革命》《中國母嬰市場前世今生》《可么多么百度百科》等文章,同時在全國進行招商,幫助comotomo打下中國半壁江山。

                  與此同時陸續引進國外的優質母嬰產品進入中國市場,2014年左右發現中國的線下進口母嬰渠道發展緩慢其中一大原因是缺少穩定專業的進口母嬰供應鏈,于是憑借多年國外選品經驗及國內母嬰行業強大的供應鏈資源,創立了蜂種,成為線下進口母嬰供應鏈公司為全國數千家進口母嬰店提供一站式供應鏈服務,2016年由于商標注冊的原因,蜂種更名為童選集團進口母嬰供應鏈,并在商標局成功注冊,成為進口母嬰行業的佼佼者,2020年我們結合國內外實際情況成立上海領嬰貿易有限公司專注于國潮網紅母嬰品牌的線下總代運營服務,代理了深海味蕾,小諾,植物媽媽等國內品牌,成功開拓線下母嬰市場。

                  2022年將旗下多家公司整合成立童選集團,并在7月位于上海外灘的童選總部成功舉行了開業儀式,邀請了戰略合作伙伴復星集團商流板塊蔡總,中國嬰童網李總,昆塔斯陳峰,雷公騰等80多為業內精英蒞臨現場。童選集團將整合張志華先生近10年行業經驗和資源,成為國內母嬰行業首屈一指的綜合性集團公司,包括自己原創品牌,國內外品牌代理經銷運營,自有渠道等。

                童選集團成立之后,主要的業務板塊請您和我們具體介紹一下。

                  童選集團聚焦廣譜行業,在各細分品類精準化和專業化深耕,旨在用赤子之心臻選全球母嬰尖貨。

                  中國母嬰行業上游產業涵蓋多個方面,主要有食品業等制造業;中游行業主要是嬰幼兒生活用品、食品、易耗品和媽咪生活用品、營養品等行業;下游產業為母嬰行業店、服裝店、月子中心等線下銷售和各個電商平臺的線上銷售結合,最終面向消費者。

                  我希望藉由自己的力量和多年互聯網、母嬰行業工作積累的資源、經驗,以解決他們的問題。童選集團就此誕生。

                  在供應鏈方面,在走訪對比大量廠商后,我認為,童選集團團隊要精選出高品質的sku并且做好產品品控,同時為工廠定制品牌營銷服務,將產品鋪設全國合作代理商,完成產品快速鋪貨。而童選集團的合作代理商,能快速與精選品牌鏈接,降低他們的品牌維護、商品資金周轉成本等問題。

                  在市場推廣方面,童選集團有專業的電商運營團隊,能夠在天貓、京東、拼多多、抖音、小紅書、唯品會等主流線上渠道,給代理商做線上導流,并配備好完善的物流、售前售后等服務。

                  這也是我十多年互聯網、零售從業經驗中總結出來的:想要自己活的好,一定要先讓自己的客戶活得好。

                相比其他同行,童選集團有著怎樣的優勢呢?

                  從小的一些趨勢里面能夠看到一些大的需求,從而去定制一些個性化的產品。這是一個反向的過程。而對于母嬰品牌與行業伙伴,童選集團也提出以“零售新驅動、渠道新布局、下沉新市場和營銷新動力”為核心母嬰品類戰略,與合作品牌共創新增長。

                  鏈接產品與服務,構建線上與線下的綜合母嬰生態,與母嬰行業品牌合作,讓父母輕松買到更全更優質的商品,利用專業豐富的育兒知識、多元的商品選擇、可靠的服務保障,從而為消費者提供放心、輕松、值得信任的體驗,是童選集團正在描繪的一種行業可能。

                  這幾年疫情對母嬰行業的打擊還是比較大的,但我們聽說貴公司這三年每年都保持著良好的增速,您是怎么做到的呢?

                  首先,針對疫情影響,我們會定期開會,包括一對一的跟員工交流,我認為每一個員工面對這樣的黑天鵝事件都會承受著極大的壓力,除了家庭之外公司是他們最大的依靠,作為企業主我要給到員工比平時更大的關愛,讓他們感受到公司的溫暖,面對任何大災大難我們都能順利度過,三年疫情包括這次上海封控我們從未對員工減少過任何工資和福利待遇。與此對應的,蜂種全體員工在疫情期間,為了讓公司度過難關,都主動奉獻出自己的個人時間,關鍵時刻挺身而出,沒有任何抱怨、同心同力;我覺得一個企業要自救,首先要具有強大的團隊凝聚力,讓每一個人把公司當成自己的第二個家,很多公司在疫情倒下其實并不是生意完全沒有機會了,而是人心散了。

                  第二,針對疫情影響最大的物流的問題,這三年我們可以說嘗試了各種各樣的辦法。比如說2020年武漢疫情,全國快遞網點癱瘓,我們寧愿花大的成本,同各地“貨拉拉”合作,來彌補快遞無法到達的最后一公里。甚至我們的員工在馬路上打包發貨,不惜一切代價把商品送到門店客戶的手上。因為對我們來說,客戶的利益以及如何保證客戶的效率,對于我們供應鏈公司來說是最重要的。今年上海疫情,由于我們提前預判,在全國果斷設立多個分倉,發貨并未受到任何影響,成為當時全國大多數進口母嬰店為數不多的進貨選擇,再次樹立起口碑,同時在疫情期間我們也積極于客戶探索一件代發業務,化整為零,意外的幫助客戶開拓了私域銷售模式。

                  第三,針對疫情導致門店閉店,出生人口下降,消費者消費欲望低引發的單店產出少,門店基數減少問題。這三年我們加大了品牌引進速度,不斷擴充新品牌,新品類,同時尋找適用于疫情期間的產品。比如:消毒水、口罩、額溫槍、紫外線的消毒器、消毒的小家電等等;我們還挖掘宅在家里的寶寶的需求。比如:玩具;教育類、早教類的智能終端設備,藍光眼鏡,以及3-6歲兒童市場需求。媽媽女性化妝品,女性食品的需求。

                  除了加大引進品牌之外,我們開發新渠道的力度和勇氣也比疫情前要提升了不少,除了進口母嬰渠道之外,我們從2020年開始積極開拓傳統母嬰渠道,譬如北京樂友,南京孩子王,無錫樂茵等,社群,直播等新零售渠道也成為我們這兩年的重點渠道。

                  第四,針對部分合作伙伴失信的問題。2020年武漢疫情期間遭遇到哄抬物價、發貨延遲等問題,一開始我們受到了很大的影響,使得我們也無法及時供貨;但隨著我們對整個市場有了清醒的認識后,就轉化了策略:優化合作伙伴,淘汰失信失德供應商,扶植優質供應商,給予他們更好的條件,實現雙贏,目前疫情期間與我們保持優質合作的伙伴已經有近300多家。

                  綜上所述整個疫情期間我們的銷售業績不但沒有受到影響,還逆勢上升,屢創新高,尤其是這次上海疫情封控的三個月,我們還比去年同期增長了30%的業績,也為我此次解封后第一時間創立童選集團帶來了莫大的信心。

                隨著母嬰行業的認知與需求不斷加強,消費者提出了更高更細分的要求,您對母嬰行業的未來發展怎么看?以及您對整個母嬰行業長遠發展又有怎樣的期待?

                  90后逐漸進入母嬰市場,其消費觀念與70后、80后較為不同,90后對母嬰行業有更多的需求,且在愿意在母嬰行業上花費的金額更大,帶動了母嬰市場的產業結構升級和消費升級。據社會調查顯示,相對于價格,消費者更注重商品的質量和安全性,在購買前也會進行詳盡比較,對中高端嬰童用品的購買欲望更加強烈,并且愿意為有獨特設計的商品支付更高的金額,人們判斷母嬰行業正在從量價齊升的增量經濟逐步走入存量經濟。

                  而伴隨今年5月以來"三孩政策"及配套支持政策的公布,母嬰行業也將獲得一定程度的利好,可以說,未來是挑戰與機遇并存的。我希望整個母嬰行業品牌力和品牌價值能夠不斷提升,童選集團愿意為行業發展推波助瀾,為中國消費升級貢獻力量。

                那么,在這樣的環境下,童選集團有著怎樣的發展目標嗎?

                  我們的目標是希望未來童選集團能夠在母嬰品牌方面做更多的挖掘,5年內立足于品牌力的穩扎穩打,擴大自有品牌和總代品牌,建立童選集團品牌矩陣。同時在企業發展上,也希望能夠在3-5年之內成為中國母嬰行業的品牌管理和供應鏈公司。

                  就此,童選集團對中國母嬰行業行業發展現狀,完善行業上下游產業鏈。同時,也希望在布局線下的同時進一步優化線上。利用供應鏈優勢與品牌一同生產更貼合消費者需求的產品。與傳統生產模式相比,能夠事先通過經過靈敏的市場風向研究,挖掘出消費者的真正需求,并反饋到品牌方,反向影響到產品設計,從而生產出符合消費習慣的新品,也是消費者真正想要的產品。

                  // 采訪后記:

                  開辟母嬰行業的新賽道,這是童選集團為行業持續要做的貢獻。擁抱新零售、新消費,及時地抓住品類的賦能力量,為渠道打造新一輪增長曲線,幫助門店走出經濟下行困局,是每一個新時代母嬰品牌的必備功課。

                  好產品就是新流量,中嬰網相信,通過精準營養實現銷量增長,童選集團將為母嬰行業的發展打開“覺醒年代”來臨下一扇新的大門。

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